抖音电商梦 一个“盒子”能够承担吗？

【蓝科技观察】电商行业狼烟起，抖音入局扰引混战。

近日，抖音的独立电商APP“抖音盒子”在安卓系统和ios系统正式上线。根据官方消息称，抖音盒子是抖音推出的一款面向年轻人的潮流电商平台。独立电商app的推出也可以看做是抖音对电商业务的拓展，从而打造出一个综合性的电商平台。

抖音创造新电商 电商需要新模式

早在2018年抖音就已经开启了对电商模式的探索，当时抖音更多扮演着外部电商平台导流的角色。直至2020年10月，抖音才开始加速从“导流”向“自营”转变，开始在内部构建闭环电商。

在多年的蛰伏和发展之下，抖音电商的成绩也是喜人的。数据显示，2020年抖音电商商品交易总额超5000亿。而在今年双十一期间，抖音电商直播中，品牌成交额破千万（含破亿）的品牌达577个，单场成交额破千万（含破亿）的直播间有282个。

由此可见，从战略布局到生态建设再到大数据挖掘，抖音电商业务已经具有强大的生存和“独立发展”的能力。。同时，在电商行业中，随着直播电商、兴趣电商等诸多电商类型的崛起，电商行业的整体发展也在发生着天翻地覆的变化。

在传统的电商业态中，基本遵循的是“人找货”的逻辑。用户带着明确的目的进入电商平台，进行商品的购买。但是，随着消费习惯、社会生态以及经济发展的变化，这一模式显然已经不再适用。“货找人”的模式逐渐成为了当下的大趋势。

根据克劳锐发布的研究报告指出，内容种菜是影响购买行为的关键，超80%的用户被种草后会在一周内完成购买，74%的用户曾经购买过被种草的商品，67.8%的用户认为种草内容对其最终购买行为有很大的影响。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，其中短视频用户规模达8.88亿，占整体网民87.8%，短视频人均单日使用时长超2小时。短视频用户体量庞大，日均使用时长还在不断增长，通过短视频引起用户兴趣，转化成消费者，以此带来的消费能力不容小觑。

当我们打开抖音盒子，也能感受到兴趣电商的新模式。在“我的”入口之下，便有“喜欢”、“足迹”等分类，记录用户喜欢的商品或者达人以及浏览记录。值得注意的是，抖音与抖音盒子已经完全打通，只要同一账号互相授权下，用户在抖音中的浏览记录也会同步到抖音盒子中去。抖音盒子也依托抖音算法机制，通过观察用户的点赞、评论、时长、关注等操作动作，去识别用户的兴趣爱好，将商品进行千人千面的精准分发。

机缘已到？“抖音盒子”的发展会顺利吗？

抖音早期的功能，是刷视频娱乐的，并没有进入电商的打算。但通过视频购物能给一些人带来不错的体验之后，彻底打开了抖单在电商领域的大门。

可以算作是在用户体验中地惊喜感，通过视频，完成用户的购买欲望。但是这种模式有一个弊端——流量的不均衡。

一条火爆的视频，必然能够给视频中的同款商品带来流量和转化，但是在抖音这样一个集算法与兴趣为主题的APP中，持续火爆的时间也极为有限。并且，如果没有好作品，商品销量自然不会太理想。

因此，如果想要保证电商的流量与资本的转化，便需要一个独立APP的诞生，打造一个综合性的平台。从而形成抖音兴趣内容和独立电商APP的同时运行，在各具特色的产品定位下，互相补充和赋能。

但是，依托抖音强大流量下的抖音盒子，依旧面临着极大的挑战。

一方面，对于抖音的用户而言，抖音盒子是必需品吗？不可否认，在抖音盒子的发展初期，抖音也必然会给抖音盒子进行导流。但是，如果抖音还具有购物功能，那消费者就不一定非要有抖音盒子不可。

因为，对于抖音上的购物人群而言，他们主要目的是刷短视频娱乐休闲，购买商品相对来说是一个低频的兴趣购物，这也与抖音所宣传的“兴趣电商”定位相契合。

由于两款APP后台互通，且无论对商品类型还是购物记录都是一样的。既然如此，消费者为何还要去单独在下载一个APP。在这个恨不得一个“APP管所有”的时代，消费者也很难接受两个相同内容的APP产品。

另一方面，来自于其他电商平台的对抗。对于消费习惯，当人们想购物时，还是会习惯打开淘宝、京东、拼多多这样的平台进行搜索。而这种消费习惯并不是一朝一夕便能够改变的。

同时，不仅仅是抖音，当下的各个平台都在加码布局电商业务。知乎近日便上线了自营电商业务，B战也再筹备直播间中上线“小黄车”功能，快手分销生态战略升级。此外，包括洋码头、唯品会等一系列的海外电商、垂直电商平台也在不断发力，均有各自固定的用户人群。要让这些用户，离开自己熟悉的购物平台，在去单独下载注册全新的购物APP，显然十分有难度。

当然，抖音盒子也拥有自己的机会。相对于其他购物平台而言，抖音最大的优势便是来自于自身的流量,用户画像也更加年轻,对其依赖性更强。这也意味着，抖音有更多机会去培养那些还未真正养成电商习惯的年轻群体。

如今，电商正在经历混战。而抖音盒子能否在这场电商大战杀出一条血路，还需要时间来给出答案。

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