俞敏洪再造农业“新东方” 一个梦的结束是另一个梦的开始

【蓝科技综述】11月4日，俞敏洪发布了一条朋友圈，“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐赠了近八万套”。

而俞敏洪接下来要做的事情，多少有些出乎意料：支持乡村振兴、直播带货卖农产品。

“逼迫”俞敏洪做出这一决定的，是外部大环境对教育培训行业史无前例的严管措施。

在教育培训行业，俞敏洪打造的新东方是一个时代的符号，也是他梦想起航的地方。如今，俞敏洪在教育培训行业的梦想结束。

在“双减”出台以后，教培机构不能超前培训，节假日、寒暑假、休息日不能培训，平常培训不超过晚上9点。学科培训机构不能上市融资，不能资本化运作，要登记成非盈利性机构。这一系列重磅措施，压得整个教育培训行业喘不过气来。

在政策强压监管下，新东方也必须做出取舍和改变。前面的要求缩减了新东方的教培时长，以前新东方大部分时间安排在周六、周日上课，现在仅能在工作日晚上上课到9点，这意味着新东方的大部分老师会被闲置。同时作为上市公司，新东方还触及了不能融资的要求，这就不得不让公司全面转型。

农产品直播带货是他梦想开始的地方吗？是他再造农业“新东方”的征兆吗？

农产品电商巨头或是俞敏洪制造！

农产品直播带货，俞敏洪有着清晰的版图。

他表示，在直播行业新东方可以做两件事，一是通过上下游平台的搭建，让更多农民转型变成农业产业工人，让他们有更好的收入。二是让更多青年农民回到家乡，和自己的孩子在一起，从而让留守儿童、离散儿童少一些。

俞敏洪的出发点更有情怀和高度。在鼓励回乡创业务工的时代，俞敏洪与这个时代站在了同一个出发点。如同当年教育培训萌芽初期，他敏锐捕捉到商机而迅速介入，有似曾相识的感觉。

从直播电商表现看，2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%，在电商市场中的渗透率为4.1%；2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

农产品直播电商方兴未艾。一方面是作为农业大国，更多的农产品直播电商有待开发。另一方面，巨大的市场正在吸引着用户，改变着农产品与消费者的交易、流通和购买方式。

俞敏洪的预判能力应该异于超人。

10月27日，新东方旗下全资控股的东方优选科技有限公司成立。该公司经营范围中包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品等。由此可见，新东方的大型农业平台有望落在新东方在线上。

11月7日晚间，俞敏洪在个人的抖音直播间表示，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

直播带货会是一条好赛道吗？

在直播电商这个“仪式感”极强的场景之下，当红主播与广大消费者之间很容易产生强烈的“情感能量”。比如薇娅，很多粉丝，都亲切称她为“哆啦薇娅”，因为她懂自己的粉丝群体，懂她们需要什么样的陪伴。所以薇娅才能够创造奇迹，帮袁隆平推广水稻，1分钟就卖出86万斤。与阿里鱼尝试直播带货新模式，5000条牛仔裤1秒被抢断。

新东方显然有这样的感情纽带。因为新东方最开始就是通过老师的魅力，一传十，十传百变成全国知名的培训机构的。新东方最初流传出来的视频，全是老师上课讲段子，只要是新东方的老师，没有点讲段子的能力，似乎都没有办法称自己是新东方的老师。新东方的企业氛围是快乐、张扬的，这样也留住了不少偏才、怪才。这样的人转型直播行业，非常合适。

农产品市场存在流通网络不完善、市场供求信息不对称等现实问题，农产品产销矛盾日益突出，“丰产不丰收”、“滞销病”、“价贱仍难卖”等事件频频发生。

借助直播带货的方式，广大农民能够直接对接全国大市场，拉近与广大消费者之间的距离。在拓展农产品销路、增收致富的同时，还能基于消费者的真实需求改进农产品种植加工，带动农业的转型升级，促进乡村旅游等。

新东方选择这条道路并不盲目。尽管之前的教育培训行业和农产品行业区隔比较远，但很多本质的东西是相通的。

有人预言，俞敏洪再造农业“新东方”，可能是农产品电商领域的老大。

俞敏洪有AI农业的基因

2018年，新东方成立AI研究院并发起N-Brain联盟。2019年，新东方旗下OK智慧教育基于AI平台，以学生学习为中心，构建了涵盖教学、学习、教育管理与决策的系统化区域性发展体系。俞敏洪表示，他们将开展农业培训业务，这些AI技术正好能够运用到田间地头的教育培训，能够扎实帮助农产品实现升级换代。

显然，这是俞敏洪打造AI农业的底层逻辑。

2019年11月，新东方与中兴通讯、中国移动北京公司达成战略合作，共同推进5G+教育的战略布局。

新东方可以运用5G呈现，尽量采用多机位、体验式、画中画或虚拟场景融合等方式为农特产品的直播销售赋能，吸引精准消费者。逐步实现产品销售的深度拓展，产生更大的销售成果。同时可以采用“文体+商业+直播带货”的联动模式，将传统的赶集文化和时代需求相结合，线下市集、线上直播，助力有特色的民族文化传承快速输出，不仅可以享受线下市集客流红利，还可拓展线上私域流量。

培训是新东方的老本行，他可以培养自己的主播，通过当地主播引导为乡村扶贫助力。

打通这些农业直播场景，新东方有人的资源，有技术的资源，同时也有渠道的资源。

新东方的赛道优势与危机

2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人。艾媒咨询分析师认为，在互联网发展的下半场，随着头部互联网平台的布局与垂直领域应用的发展，直播行业将迎来更多元化的应用场景，潜在用户规模将有继续扩大的趋势。

而在这条赛道上，已经成名的新东方，显然能够吸引到更多的潜在用户。2020年身背6个亿欠款的罗永浩开始了直播带货，第一次直播带货结束后，据新抖数据显示，商品销售额达到1.1亿，累计观看人数达到4666.9万人，音浪收入80.7万元，在线人数峰值达300万。

俞敏洪作为新东方创始人，从2018年5月起，就开始在抖音上发布作品，现在已经累计409个，粉丝达到559.1万，如果他能够开线上直播，相信流量也必定不会差。11月16日，俞敏洪又将在抖音上开启助农专场直播，也是进军农业市场的首秀。

可是，直播毕竟是一个新的行业，有很多不确定的因素。9月，当当网创始人李国庆就曾发布短视频，以一种开玩笑的语气向俞敏洪隔空喊话，让俞敏洪小心点，别把自己前世英明搭进去了。

从罗永浩的前三场直播带货的数据来看，他无疑也是拥有流量，拥有粉丝的。可是很难说罗粉们就真正接受了罗永浩直播带货这件事情，因为有很大一部分人都说罗永浩对产品不熟悉，对流程不熟悉，对直播展示的技巧很生硬。最主要的是承诺的最低价格并没有实现，更多的人抱着对罗永浩的情怀进的直播间。因此很多人看到一半便离场了。对于俞敏洪而言，他同样存在这些问题。

但是俞敏洪似乎没有被一系列的问题吓到。新东方的HR近期在招聘私域流量负责人，主要负责俞敏洪老师直播带货抖音和快手流量承接，用户增长和二次复购，对用户增长量和GMV负责。

作业帮也曾在Boss直聘、拉勾等平台招聘电商带货主播，薪酬一度达到40k。或许，新东方是希望通过打造内功和引进外援的方式，突破这一系列屏障。

2021年5月31日，新东方现金流及现金等价物为16.12亿美元，短期投资34.35亿美元，合计约50.47亿美元。作为一家现金流充裕的企业，俞敏洪有转型的底气与底牌。

“他在与其他大区校长开会时指出，大不了现金用完了就解散，不会再有更大的损失了。”俞敏洪的口气，岂是一般人有资本说出口的？

外界暂时看不到结尾，但看到了一个好的开头。俞敏洪志在必得，这是他农业梦的开始。对消费者来说，未必是坏事儿。

(图片来源：俞敏洪今日头条个人账号、中原融媒视频截图)

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