今天看见吴晓波发了一篇稿子，叙述自己首次直播带货，在选品上亲力亲为，而且还拉上朋友一起助阵等等，结果翻车了。整篇文章给人感觉是在为自己解释，言外之意是直播带货不好干，能做成这个样子对不起朋友、对不起粉丝等等。
其实，我感觉吴晓波没必要搞这种看似形式上的自责。雷军说过，在风口下，猪都能飞起来。直播带货风口卷起来的热度几乎霸屏整个互联网圈，搞的明星、创始人、主播等具有流量属性的人，觉得不去趟这个风口都感觉对不起自己的身价。
吴晓波只是其中的沧海一粟，即使翻车了，也主要是挣个坑位费，无所谓了，也不对销售产品的结果负责。所以大家就不要一直追究人家卖了多少罐奶粉的事情了。
我觉得吴晓波如果不急慢慢捋顺再做首次直播带货的话，翻车这个现象应该是可以避免的，至少不像现在这么狼狈。
众所周知，吴晓波一介文人，其自身虽然有流量属性，但相对于那些主播、创始人等，在带货转化方面还是有一定顿挫感的。毕竟这些主播深耕直播带货领域很久了，熟知话术、善于见机互动等；而且创始人直播带货这块，对自己家的产品熟记于心，能够很好的完成与潜在消费者的互动，即使某产品出现冷门销量，也有所谓的代理商下单存货，拉升直播带货业绩。
吴晓波，首次直播带货，虽然选品亲力亲为，但是从现场的直播带货感觉、对产品的熟悉程度堪称新手，所以这种生涩的手段虽然有庞大流量的加持，转化还是比较差强人意的。
我还是建议吴晓波老师学习下樊登，通过直播卖书应该算是一个不错的商业手段，因为他知道自己的市场边界在哪里。在直播带货的过程中，除了那些真正低价的商品被公众迅速抢手之外，其它的产品如果想要通过直播卖的更好，要不就是爆品，有一定的市场长尾效应；要不就是诸如李佳琦、薇娅等这种深耕直播带货的销货达人，因为这类人在镜头前大家就知道是卖货的，而且具有很强的气氛带入感，在转化上比较平顺柔和。
我总觉得吴晓波老师这次的直播带货，有点赶鸭子上架的生硬感，这个感觉存在于直播的各个环节，比如对产品的熟悉度、对直播节奏的把控、对整个直播带货氛围的营造等等。这个从他写的反省文章也能看的出来。
不过，虽然首次直播带货有瑕疵，就像我说的，互联网是有记忆的，吴晓波老师在直播带货中推荐的首发商品街景车，直播后迎来了品牌搜索热度。
据他透露“在上了直播之后，街景车的品牌热度提高了15%，“店小驴”日均咨询30条，引导销售超过5000万元。”
所以我觉得直播带货的价值不要一下子盖棺而定，而是要发现它后续带来的长尾市场价值。虽然不知道吴晓波老师是否再做直播带货，但是我觉得他再直播推荐这个车的话，应该会大卖，因为市场已经有了反馈的基础。所以，我觉得吴晓波老师应该多听朋友的建议，关键时刻别意气用事，要顺应民意。（文/独孤依风，首发新商纪，如若转载，请保留出处）
来自新商纪，发布者：新商纪管理员，转载请注明出处：https://www.nbtimes.net/3214.html
微信扫一扫 